劳动报10月9日

网络会展 让你在家看展览
劳动报10月9日

 　　在不久前举办的广交会和成人展上，由于同时推出了网上展览，延伸并相对扩充了传统展会的剧本规模与空间，这让更多的观众得到了方便，他们可以“窝”在家里看展览，也让一些无缘参展的中小企业享受了同等的机会。

网络会展永不落幕
　　网络会展一直以来被业内称作“永不落幕的会展”。采访中，承办第三届中国国际成人保健及生殖健康展网上展会的展宝网负责人柏强向记者指出，“地域限制、时效限制”是传统展会发挥其作用的最大客观局限，直观、互动性是展会同其他方式的企业推广的不同之处，但如何最大限度地发挥展会的作用，扩大它的影响力，尽可能缩小引时空局限带来的不利因素，同时保持自己直观、互动的特点呢？网上展会就在这样的召唤下应运而生。
　　网络与会展的联姻是近年来才兴起的，最近两年发展得尤为迅速，据了解，最近一段时间，各种各样的网上会展会越来越多。以前的网上会展只是作为调节企业参展热情与解决展位不足之间矛盾的一种解决方案，但现在的网上会展却已经表现出越来越强的独立性。目前，我国已经出现了一些展览专业网站如中国出口商品网、在线广交会等，仅中国出口商品网就已经吸纳了19万家出口企业和100多万种商品。
　　“在承办成人展网络展会时，我们与主办单位进行充分沟通后，根据他们的意愿，在线下展览开幕之前，先一步拉开网上展览的帷幕。这让一些感兴趣的观众可以事先通过网络了解展会的概况，以决定是否前去参观。”柏强说。“展会期间，平均每天上网浏览的人数达到12000-13000人。”
柏强告诉记者，网上会展的优势包括没有时间和地域限制，可实现全天候展览，而且低成本、高效率。相比传统展览，网上会展可以大大减少资金投入，实现资源优化配置。另外，对于一些目前无法预料展会效果、或者已有意向但缺乏实施条件的展会，也可以考虑先由网络虚拟展馆接办，不仅可以满足参观者一睹为快的心理，还可以激发市场潜在需求，主办方也可借此机会吸取经验、积蓄力量，为以后正式开办展会作准备。

观众：观展效率提高
　　对于参加展观众来说，网上会展的优势更加突出。以往一些大型展览会虽然吸引了很多观众，可是由于天气恶劣、交通不便、时间紧迫、费用昂贵等诸多因素的限制，他们只能“望展兴叹”。而网上展会却消除了这些限制，观众可以自由地选择合适的时间，在线观看不同的展览。
此外，网上会展还可提高观众观看会展的效率。黄金周里在世贸商城举办的2006上海国际汽车改装博览会也与展宝网进行了网上会展的合作。记者在其网页上看到了便于参观者了解展会的清晰目录，包括展会信息、观展通道、参展通道、网上展馆、展会论坛等，有了这样的在线辅助，可以在观展前做好充分的准备。
　　据业内人士介绍，一些制作精良的网上展会可以带给参观者舒适的参观环境、有序的参观路线，并通过多角度的欣赏和透视展厅，提前了解展览的布局，听虚拟解说员单独为你讲解丰富的企业及产品信息。如果对某一产品有特殊的兴趣，观众可以方便地搜索相关产品的咨询，马上下载有关的资料，可以从不同角度和距离审视产品，甚至试用。在这里，观众的视线通行无阻，作为一个观众的真正权利可以获得最大程度的实现。

参展商：展后交易方便
　　对参展企业来说，同样也可以事先了解目标观众和目标市场。很多观众在参观展会之前，会预先参观虚拟展会并在进入虚拟展会时注册用户信息，企业可以根据浏览者的提问、要求，了解市场需求。同时还可以减少“现场观众”，有利于其实施针对性的宣传。
传统的展会只要买票即可以参观，有时甚至是免费的，这样就弄得整个展馆拥挤不堪。而网上有了虚拟展会以后，只是出于好奇，并不想进行交易的参观者则可以从网上得到满足。相反，企业预期的目标消费者则会依然来到现场。
此外，网上会展可以扩大企业影响，延长会展效果，便于会后补充了解和跟踪联系客户。毕竟，一次展会有它时空地域上的局限，能够真正来到现场参展的观众只是少数，而互联网则跨越了时空限制，将全世界的眼球集中到一点。
有时候，由于场地和时间的限制，很多交易无法在展会举办期间完成，而有了网上展厅后，客户可以随时回顾展会上得到的信息，补充和加深对企业和产品的了解，对于企业来说，这也是留住客户的一种途径，同时企业还可以方便地进行跟踪联系客户，准备随时完成展后交易。

是辅助品非替代品
　　网络会展与传统会展相比有其独特的优势，那么它是否会取代传统会展？
上海市会展行业协会副会长龚维刚向记者指出，网络会展在一定程度上冲击传统展览会，因为它具有传统展会无法比拟的优点，但其又具有与生俱来的缺陷与不足，网上展览不能使人全方位地感受展会的气氛、展品、客户和竞争对手。所以它永远不会对传统的实物展览造成生存威胁，更不会成为传统会展的替代品。
　　业内对专业展览会的增长势头和行业发布进行具体分析后发现，IT业展览会最为强劲和广泛，这恰恰说明信息网络经济部门仍然需要传统展览会来扩大和发展它们的业务。
　　这正象柏强说的那样，网络会展是传统会展的辅助品，非替代品。 

 

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